Information about a product
| Title of original: | Getting Past No. Negotiating Your Way from Confrontation to Cooperation |
| Subtitle: | Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji |
| Translator: | Rządca Robert |
| Publication language: | polski |
| Edition: | 4 |
| Number of page: | 194 |
| Binding: | Miękka |
| ISBN/ISSN: | 9788320820911 |
Odchodząc od NIE pokazuje, jak pokonywać przeszkody w negocjacjach, aby osiągnąć sukces. William Ury, współautor Dochodząc do TAK proponuje prostą, sprawdzalną metodę rozstrzygania sporów z trudnymi partnerami w kręgu rodziny, znajomych, współpracowników, kontrahentów czy klientów.
Odchodząc od NIE odpowiada, jak:
- ograniczyć wpływ emocji na negocjacje,
- znaleźć wspólny język z przeciwnikiem,
- ujawniać własne interesy, aby jednocześnie je realizować,
- skutecznie stosować różne techniki negocjacyjne,
- stosować siłę, aby osiągnąć porozumienie,
- nie dążyć do totalnego zwycięstwa w negocjacjach.
Zobacz również
