Informacje o publikacji
| Język publikacji: | polski |
| Liczba stron: | 216 |
| Oprawa: | Miękka |
| ISBN/ISSN: | 9788378868224 |
| Producent: | Copernicus Center Press Sp. z o.o., Plac Szczepański 8, 31-011 Kraków (PL), kom. 500 839 467, email: zamowienia@ccpress.pl |
Czy istnieje niezawodna metoda negocjowania? Jakie negocjacyjne mity utrudniają nam rozstrzyganie sporów? Jakie są teoretyczne podstawy negocjacji?
Jerzy Stelmach i Bartosz Brożek pokazują, jakimi narzędziami możemy posługiwać się przy rozwiązywaniu sporów. Przedstawiają trzy modele negocjowania – argumentacyjny, topiczno-retoryczny i ekonomiczny. Odwołują się one do różnych kryteriów negocjowania – słuszności, skuteczności i efektywności ekonomicznej – a każdy z nich może być zarówno stosowany samodzielnie, jak i wspólnie. W książce znajdziemy też krytyczną analizę najpopularniejszych dziś metod negocjowania, zarys logiki negocjacji, obronę erystyki negocjacyjnej i uwagi na temat psychologii negocjacji.
Zobacz również
